鄉村手工產業，電商，這兩個此前鮮有交集的產業近年來開始發生奇妙的化學反應，催化劑便是疫情和新電商。

2020年以來，受疫情影響，很多產業帶商家在2020年之后開始轉內銷，通過新電商直接面對消費者，這為產業帶帶來了第三次供給側改革，電商對生產端的要求更為多元，也需要更為細化的生產方式，諸如潮州陶瓷、祁縣玻璃等都通過電商數據倒逼生產端，完成了產業線升級，此外電商也為中國制造提供了品牌化的機會。

另外一個有趣的事實是，帶領這些傳統手工產業轉型的有很多年輕二代，其父輩往往在相關行業摸爬滾打多年，但過于依賴傳統渠道，在突如其來的外部環境巨變下被迫尋找新的出路，電商成了首選。而對于受過高等教育，對新事物接受度高的年輕二代來說，電商也正好成了他們發揮的主場，鄉鎮產業的轉型升級居然在這充滿戲劇性的沖突中無形的完成了。

我們以兩個個真實的故事為窗口，來看看那些產業小鎮最靚的仔是如何接班并通過電商完成產業轉型，助力鄉鎮產業打通新出路的，而這些故事也值得其他正待轉型的鄉鎮產業從中汲取靈感，找到可以借鑒的參考點。

潮州陶瓷

潮州,中國陶瓷文化的發祥地之一。陳佳爍，土生土長的潮汕95后。改革開放以來，潮州的陶瓷產業發展迅速，并在90年代成為中國陶瓷的重要出口基地之一。在這波飛速發展的浪潮中，很多當地人紛紛投身其中，陳佳爍的父親就在這個時候成了一名陶瓷作坊的業務員。 跑了一年業務之后，陳爸摸清了陶瓷生意的門路，開始選擇單獨辦廠，從一個作坊開始逐步成為當地最大的陶瓷廠家之一，至今已在行業中摸爬滾打了近30年。 

最初，陳佳爍的父親主要做外貿單子，中東的客戶最多，生意也最好做，其次是歐洲和日本。2008年前后，潮州陶瓷開始發力國內市場，主要以酒店、商超、批發市場為主。電商彼時在陳佳爍的父親的眼里只是一個時髦的詞匯，對他沒有實在的意義。在他看來，外貿的訂單都是大單子，接一單干一單，沒有銷售壓力。電商不僅單量小，而且還要備貨占庫存，費力不討好。 

轉折點發生在2020年，2020年初，新冠疫情突然暴發，外貿最先受到沖擊。 外貿訂單做不了，國內的陶瓷市場也縮水嚴重，很多酒店、商超因為疫情閉店關門，完全沒有訂單的需求。 為了自救，陳佳爍的父親聽從他的建議再戰電商。你沒看錯，是再戰，因為這其實不是陳佳爍第一次做電商，陳佳爍剛剛從學校畢業的時候就有把陶瓷搬到網上去賣的想法，但因為陳爸不支持，陳佳爍打算自己干，偷偷讓工廠生產了一批貨，只不過因為沒有經驗，以及對風格和款式判斷失誤，首次試水電商以失敗告終，積壓的產品一度超過100萬。

那么第二次陳佳爍能成功嗎？有了陳爸經驗加持顯然不一樣，陳佳爍找來自己的小學同學陳曉鵬，兩人開始了第二次電商嘗試，并很快把目光鎖定在拼多多平臺。開店之初，店鋪每天只有幾十單，但一個月之后，訂單量就突破了日均1000單，這讓兩個人看到了通過電商翻盤的希望。  2021年，陳佳爍、陳曉鵬的拼多多店鋪開始迎來爆發，整體銷售額接近1000萬，今年預計會再翻一番，整個電商盤子可以達到數千萬，已經是線下市場和外貿訂單總和的兩倍。 

如今，陳家父子已經明確了各自的分工，陳佳爍負責電商銷售，并把店鋪數據和市場信息反饋給陳爸，陳爸根據電商數據進行產品的設計和研發。 今年“雙十一”期間，陳爸研發的很多小眾單品都成為爆款，日銷達到數千單。而陳佳爍、陳曉鵬負責的電商部門，日均訂單量更是超過了3萬單，最高的一天超過6萬單。

好事成雙，今年，“多多新匠造”專項團隊正在著手為其店鋪申請“品牌黑標”，并提供數據和技術支持，助力“潮州陶瓷”向數字化轉型。

祁縣玻璃

也許你沒聽過祁縣玻璃，但很可能知道茅臺五糧液等高端酒具，以及及紅極一時的星巴克貓爪杯。他們都產自一個共同的地方——山西祁縣。

2020年，祁縣玻璃的整體銷售額達到37億元，在全國出口的人工吹制玻璃器皿中，祁縣占據一半以上，而人工吹制的玻璃酒具則能達到全國出口份額的八成左右。祁縣玻璃是副其實的“中國玻璃器皿之都”，吹制品、壓制品、甩制品、手工制品一應俱全，品種覆蓋10余個系列8000多個，2020年總產值超過37億，暢銷五大洲88個國家。

同樣因為新冠疫情的爆發，讓祁縣玻璃的廠家們措手不及，尤其是主營外貿單子的工廠，突然就要面臨生計的問題，也正是在這個時候，頡育麟開始嘗試通過電商謀求自救。

頡育麟是土生土長的祁縣人，2015年從太原的大學畢業之后就回到了老家，剛開始主要負責給當地的玻璃工廠做推銷，天南海北地跑客戶拉業務。

在積累了一定的基礎之后，頡育麟就和同齡人張俊帥一起承包了一家工廠，自己打爐子自己做，沒想到一開張就碰上了疫情。

為了給自己的工廠拉訂單，頡育麟把認識的國內客戶都聯系了一遍，但玻璃制品的客戶以酒店、飯店為主，這些客戶同樣受到了疫情的影響，幾乎沒有訂單需求。

在這種情況下，頡育麟想到了電商，便嘗試開一家網店碰碰運氣。頡育麟在幾個平臺都注冊了網店，規則步驟太復雜，很頭大。直到接觸了拼多多才把網店開起來，非常小白，上手就會。

在拼多多開店之后，頡育麟的驚喜還遠不止此，店鋪在沒做任何投入的情況下，每天的自然流量就能帶來3000多單的轉化，這讓他覺得“走電商這條路，能行!”

隨著訂單規模一路上漲，頡育麟不僅盤活了自己工廠的滯銷問題，還為楊宏強等其他工廠做起了代運營，也為當地的玻璃制品跑出了一條新銷路。

過去一年，頡育麟的店鋪累計銷售當地玻璃制品接近千萬元，僅沙拉碗一個品類就售出100多萬單。同時，頡育麟還組建了自己的電商團隊，并新承租了2000多平的電商倉庫，帶動包括吹制工匠、描邊師、店鋪運營、產品美工，售后客服、倉管分揀等200多個就業崗位。

但解決滯銷問題并不能解決所有問題，事實上長期以來，由于祁縣玻璃的核心客戶主要集中在歐美、中亞等地區，而國內網上店鋪的消費者主要是年輕人，應該針對消費者的審美和喜好，在器型上進行創新。為此，最近兩個月，頡育麟一直在忙著研發新產品，先后嘗試了中式、北歐和日式的產品風格，并開模測試了公道杯、沙拉碗、果盤等新產品，還著手申請了產品專利，注冊了“新祁力”的品牌。

此前不久，頡育麟又收到了一個好消息。為了推動各產業帶的優質好物實力出圈，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，對像祁縣玻璃一樣的產業帶進行重點扶持。目前，頡育麟已經將拼多多的店鋪升級為主營祁縣玻璃的旗艦店，并著手申請“品牌黑標”，邁出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研發的系列產品預計也將正式上線。

這兩個故事都有五大共同點：

1、皆是手工商品；

2、主打外貿；

3、渠道單一；

4、受疫情沖擊大；

5、通過電商實現了自救。

所謂，禍兮福之所倚，如果沒有疫情，也許陳佳爍的父親依然滿足于大額穩定的外貿單，也許頡育麟的客戶依然是線下的酒店、飯店客戶。但因為外部環境的劇烈變化，讓他們意識到隱藏在事業背后的隱患以及新機會，不管是出于自救，還是本就想拓展電商渠道，他們都成功找到了出路。受疫情影響，以拼多多為代表的新電商成了鄉鎮產業升級的新機遇，讓陳佳爍享受到了新機遇帶來的新紅利。

新電商的出現為匠心好物提供了探索品牌化道路的機會。一方面，新電商為鄉村好物提供了直面消費者的平臺，可以及時了解市場需求，并通過消費數據按需設計、生產；另一方面，“多多新匠造”等平臺的扶持舉措，通過“店鋪打標”“資源補貼”等方式推動鄉村產業打造獨立品牌，實現價值回流，為中國制造提供了品牌化的機會。

在拼多多的大力扶持下，諸如潮州陶瓷、祁縣玻璃，鳳凰蒲扇、重慶鄧家刀、藁城宮燈、宜興紫砂壺成功出圈，成為了鄉鎮產業轉型升級的鮮活樣本。在這背后涌現出越來越多的二代們，成為推動當地產業擁抱電商，轉型升級的新銳力量，這正是鄉鎮產業的希望所在。